Thị Trường Bất Động Sản Phía Nam Sôi Động Cuối Năm: Doanh Nghiệp Bất Động Sản Trở Lại Đường Đua Với Kế Hoạch Mới Hấp Dẫn

Vingroup vừa khởi động lại khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhomes Grand Park với 4 chính sách bán hàng hấp dẫn: chỉ cần thanh toán 35% để nhận nhà trong 3 năm đầu, sau đó đóng 5% mỗi tháng trong năm thứ 4. Đáng chú ý, không chỉ Vingroup, các dự án khác cũng đua nhau áp dụng chính sách bán hàng linh hoạt và thu hút sự quan tâm tích cực từ thị trường. Hiện tại, hầu hết các chủ đầu tư đưa ra nhiều phương án linh hoạt để khách hàng lựa chọn nhằm tối ưu dòng tiền. Chính sách giãn thanh toán và hỗ trợ lãi suất cố định đã tạo ảnh hưởng tích cực đến sức mua, làm tăng niềm tin của người mua trên thị trường bất động sản.

Đến thời điểm này, lãi suất vay mua nhà ở các ngân hàng đã quay về quanh ngưỡng 10-14%/năm, mức này được đánh giá là hợp lý và có thể sẽ còn giảm vào cuối năm nay. Điều này càng thúc đẩy sự phục hồi của thị trường bất động sản phía Nam.

Nhiều chuyên gia trong ngành nhận định rằng, thời điểm hiện tại đang trở thành giai đoạn chuyển tiếp thú vị cho thị trường bất động sản. Những diễn biến tích cực hiện tại có những nét tương đồng với giai đoạn thị trường đang phát triển mạnh vào năm 2013-2014. Có thể chu kỳ tăng trưởng của thị trường bất động sản sẽ lặp lại sau 10 năm. Sự khởi đầu lại của các doanh nghiệp địa ốc, như việc bung hàng và áp dụng các chính sách bán hàng hấp dẫn, cho thấy tín hiệu trở lại mạnh mẽ của thị trường vào cuối năm nay hoặc đầu năm sau.

Theo một Giám đốc kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản, vấn đề lãi suất và tín dụng ảnh hưởng rất nhiều đến tâm lý của người mua nhà. Vì vậy, hiện nhiều chủ đầu tư đang chọn yếu tố này làm "điểm rơi" để bán hàng. Có chủ đầu tư không chỉ hỗ trợ lãi suất cố định cho giai đoạn bàn giao nhà (nhận nhà), mà còn hỗ trợ sau bàn giao. Điều này thật hiếm thấy trên thị trường cho đến nay.




Hiện có nhiều người mua nhà vẫn giữ tâm lý lo lắng về lãi suất sau khi chủ đầu tư hết ưu đãi. Vì vậy, chủ đầu tư bán hàng trong bối cảnh này phải giải quyết câu chuyện về lãi suất và kéo dài thời gian thanh toán cho khách hàng bằng các chính sách linh hoạt. Lúc này là lúc các doanh nghiệp bán hàng bằng chính sách và uy tín, thu hút sự tin tưởng của khách hàng.